本報記者 畢馨月 本報實習生 景 洋

　　近日，紅高粱手工藝聯(lián)盟會長杜力終于可以專心尋求如何突破自身創(chuàng)作的瓶頸了，過去困擾他的銷售難題，如今將要被一個團隊接管了。日前，記者見到了杜力和吉林大學創(chuàng)行團隊流光“易”彩項目組經理耿碧琳，一個以公益為前提、用企業(yè)家思維幫助他人的“新經紀人”模式，呼之欲出。

　　一見面，耿碧琳就將一份新出爐的“紅高粱手工藝聯(lián)盟傳統(tǒng)手工藝大禮包”項目策劃書交給了杜力?！岸嗄陙?，我們始終在堅持闖市場，但銷售仍是發(fā)展中的弱項。聯(lián)盟成員年齡偏大，成立門市成本太高，這成了制約藝人們生存、發(fā)展的突出矛盾?！倍帕Ω嬖V記者，正是幾年來摸爬滾打的經驗告訴他，民間手工藝要想做大做強，甚至走向產業(yè)化經營，離不開“經紀人”的策劃、包裝與推介。

　　當記者問起“紅高粱”是如何與創(chuàng)行團隊結緣的，18歲的大一女生耿碧琳告訴記者：“作為全球三大學生組織之一，創(chuàng)行團隊每年都會收到來自世界著名企業(yè)的贊助經費，其中一部分就要用于民間手工藝人的扶持上。我們通過百度搜索鎖定杜力，并輾轉找到他本人?！比ツ?0月，該團隊在吉林大學南校區(qū)為“紅高粱”組織了一場大型路演，成功擴大了手工藝人的知名度。首次愉快的合作，使得創(chuàng)行團隊與“紅高粱”產生了再次合作的意愿。

　　為當好“紅高粱”的“經紀人”，耿碧琳的團隊經過多方調研發(fā)現(xiàn)，目前傳統(tǒng)手工藝銷售主要依賴民俗廟會、展會，季節(jié)性較強，難形成產業(yè)運營；大部分傳統(tǒng)手工藝人仍處于散兵游勇的發(fā)展階段，規(guī)模小、產量低、缺場地，使他們在信息、營銷、包裝等方面能力有限?；诖?，流光“易”彩項目組確定了本次的項目主題——將集合民間優(yōu)秀作品進行捆綁銷售，即以“大禮包”形式向景區(qū)、酒店、網絡平臺開設的網店等多方拓展銷售渠道，其中的相關設計和業(yè)務洽談等工作都將由耿碧琳的團隊完成。

　　而最令人欣喜的是，耿碧琳及其團隊所做的工作，都將奉行公益原則。聽過耿碧琳的詳細介紹，杜力此前緊鎖的眉頭舒展開來。他開心地說，通過提高產品銷量，不僅能為民間藝人增加收入，還能將小手工藝品做成大產業(yè)，而產業(yè)化的運作顯然又能為弘揚民間傳統(tǒng)文化打開一扇門！

責任編輯：遲璐璐