????從充滿(mǎn)草根色彩的內(nèi)貿(mào)型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，到探索對(duì)接國(guó)際高端品牌的全新批發(fā)模式，這一“華麗轉(zhuǎn)型”無(wú)疑是一步不小的跨越，草根型的批發(fā)市場(chǎng)究竟能否玩得起“大高上”？

????從洋品牌到縣級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，“初戀”的熱度之后，沉淀下的應(yīng)是冷靜的思考。一切僅僅是個(gè)開(kāi)始，創(chuàng)造平臺(tái)，吸引一批國(guó)際品牌以批發(fā)或直銷(xiāo)的形式在此集聚經(jīng)營(yíng)，壓縮中間環(huán)節(jié)，創(chuàng)造多贏局面，這種創(chuàng)新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式最終能否成功，還要取決于雙方長(zhǎng)期的合作和經(jīng)營(yíng)，業(yè)內(nèi)人士分析，有許多決定成敗的因素，包括商品、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、管理服務(wù)水平等等。

????草根型的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)究竟能否和國(guó)際高端品牌聯(lián)姻？能否玩得起“大高上”？這些質(zhì)疑的聲音表明，即墨商貿(mào)邁出的創(chuàng)新腳步也面臨著考驗(yàn)。

????縣級(jí)批發(fā)市場(chǎng)如何與國(guó)際品牌對(duì)話(huà)

????“開(kāi)場(chǎng)亮相”之后，市場(chǎng)反應(yīng)究竟如何？已作了一些初步的測(cè)試。不少即墨市民來(lái)到了意大利時(shí)尚館逛一逛?！捌焚|(zhì)真是不錯(cuò)”，市民萬(wàn)奎全先生在這里試了兩雙意大利手工制造的皮鞋，他告訴記者，穿著太舒服了，令他充分領(lǐng)略到意大利手工制品的底蘊(yùn)，但價(jià)位上還是讓他有點(diǎn)接受不了，一雙1000元，一雙1500元，離老百姓還是有段距離??！

????在即墨，和萬(wàn)先生一樣擁此觀點(diǎn)的不在少數(shù)。市民李先生認(rèn)為，作為全國(guó)著名的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)群集居地的百姓，即墨市民已習(xí)慣了一種消費(fèi)模式：即憑“近水樓臺(tái)”之利購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比更高的服裝和商品，這些商品大部分屬于中低檔商品。而這些涌入即墨的位居國(guó)際二線品牌的洋品牌，顯然屬于中高檔商品，有些超出當(dāng)?shù)厥忻竦某惺苣芰Ψ秶?，這是否意味著這些洋品牌難獲當(dāng)?shù)厥忻竦闹С郑?/p>

????而在百里之外的青島市區(qū)，或在即墨的私營(yíng)業(yè)主群體中，其反饋又迥然是另一番情形。在青島國(guó)際會(huì)展中心，意大利時(shí)尚館也曾進(jìn)行了產(chǎn)品展銷(xiāo)，青島市民反應(yīng)非常熱情，普遍評(píng)價(jià)是：品質(zhì)一流，一點(diǎn)不遜于一線品牌，款式上更有個(gè)性，更有品味。

????“這瓶意大利薩圖尼諾桃紅酒僅168元，同等品質(zhì)的酒國(guó)內(nèi)至少賣(mài)800元”，市民于洪平先生的觀點(diǎn)，得到不少人認(rèn)同：這種意大利本土品牌的批量銷(xiāo)售非常值得期待！

????國(guó)際品牌與縣級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的直接對(duì)接、對(duì)話(huà)，這種新的模式能否成功，除了商品價(jià)格這個(gè)敏感因素，經(jīng)營(yíng)環(huán)境、產(chǎn)品的品質(zhì)、信譽(yù)也至關(guān)重要。

????為什么眾多的國(guó)際大牌、經(jīng)銷(xiāo)商選擇即墨？即墨小商品新城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，阿根廷經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)利奧.阿邁尼當(dāng)場(chǎng)預(yù)訂了兩個(gè)鋪位，銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)紅酒、阿根廷蜂蜜。他的感觸給出了答案——“這里的商業(yè)氛圍和體系是我以前沒(méi)有領(lǐng)略到的”，阿邁尼先生對(duì)記者說(shuō)道，他被這里的商流和人流感到震撼！“在這里，真的是進(jìn)入了一個(gè)更為縱深的中國(guó)商業(yè)腹地！”阿邁尼先生欣喜地說(shuō)，“相信借助這里的批發(fā)體系、新的商業(yè)模式，我的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)將得到某種突破性增長(zhǎng)?！?/p>

????無(wú)疑，這些外商是看好了即墨作為商品集散中心的潛力，新的品牌批發(fā)模式有著良好的市場(chǎng)積淀和基礎(chǔ)，但一旦這種新的模式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)起來(lái)，則必然對(duì)即墨本土商貿(mào)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)提出了更高的要求，隨著大批高端品牌、產(chǎn)品的進(jìn)入，既有的商貿(mào)服務(wù)體系軟、硬件設(shè)施的亟待提升是不言而喻的。

????信譽(yù)、信用將變得至關(guān)重要。在意大利時(shí)尚館，一些情節(jié)給人留下深刻印象?！斑@里的手工產(chǎn)品有自己的故事”，意大利參展商丹尼爾羅指著一款手提包，神情認(rèn)真地介紹，這款 “時(shí)鐘包”是他帶來(lái)的純手工皮包。據(jù)介紹，這是丹尼爾羅的哥哥制作的，靈感來(lái)自于他的第一個(gè)女兒，包上用天然水晶石鑲嵌著他女兒出生的時(shí)刻…… “這里的每一件物品都有自己的原產(chǎn)地證書(shū)，產(chǎn)品和設(shè)計(jì)師的名字、編號(hào)都有據(jù)可查”，即墨市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。他說(shuō)，他們?cè)谶@里打造一個(gè)樣板，貫穿一個(gè)理念——未來(lái)進(jìn)入即墨商貿(mào)市場(chǎng)體系的國(guó)際品牌，每一個(gè)品牌、產(chǎn)品都要確保貨真價(jià)實(shí)，產(chǎn)品必須有原產(chǎn)地證書(shū)、海關(guān)放行單。

????文化融合，一堂必須要補(bǔ)的課

????與此同時(shí)，一些帶著期望來(lái)到即墨的外商，也在為一個(gè)問(wèn)題而糾結(jié)。意大利紅酒銷(xiāo)售商米切拉是一名品酒師，知道中國(guó)人喜歡意大利產(chǎn)品，意大利文化和時(shí)尚，所以有意向在這里開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但她發(fā)現(xiàn)一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)：文化推廣。“中國(guó)商人銷(xiāo)售紅酒，往往欠缺對(duì)意大利文化的了解”，她說(shuō)，喝紅酒，要了解文化和故事，什么酒，配什么音樂(lè)，什么點(diǎn)心，都有很細(xì)的講究，從銷(xiāo)售、購(gòu)買(mǎi)到品飲紅酒，都是一種體驗(yàn)文化，不是簡(jiǎn)單地賣(mài)、買(mǎi)、喝，要帶著情感和體驗(yàn)去感受，這樣才能更好地助益于終端的銷(xiāo)售，推動(dòng)市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)性開(kāi)發(fā)，“特別是對(duì)于原汁原味的意大利紅酒來(lái)說(shuō)，只有了解這片土地上的人和事，才能更好地了解酒的淵源，獲得完美的品嘗體驗(yàn)、消費(fèi)推廣！”

????商貿(mào)往來(lái)也是一個(gè)文化融合的過(guò)程，文化因素從來(lái)都是一個(gè)不可忽視的因素，但恰恰是在文化融合方面，人們不無(wú)擔(dān)憂(yōu)：洋品牌與草根批發(fā)市場(chǎng)的牽手，存不存在“水土不服”的問(wèn)題呢？

????盡管如此，18歲就開(kāi)始在全球從事紅酒推廣銷(xiāo)售的米切拉，這一次依然充滿(mǎn)信心，她計(jì)劃快速推進(jìn)，一年之內(nèi)把貨運(yùn)過(guò)來(lái)。而即墨市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心也正在這方面醞釀配套推進(jìn)措施，從紅酒銷(xiāo)售的環(huán)境營(yíng)造，到多種形式的培訓(xùn)、文化推廣等，搞好服務(wù)，制訂好具體的運(yùn)作方案。

????營(yíng)造適宜品牌營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)文化融合，這個(gè)問(wèn)題已引起即墨商貿(mào)界足夠的重視。意大利時(shí)尚館已在做這樣的嘗試，購(gòu)物過(guò)程中，顧客可以坐下來(lái)欣賞意大利音樂(lè)，細(xì)細(xì)品嘗原磨咖啡，精心挑選自己喜愛(ài)的手工制品…… “即墨國(guó)際商貿(mào)城的一批新項(xiàng)目，從小商品新城、四季青國(guó)際紡織服裝城，到即墨國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)城，即墨商都，硬件水平都比較高，并作了從研發(fā)設(shè)計(jì)、交流推廣到銷(xiāo)售、物流的全流程配置，”即墨市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心主任鞏志良闡述著未來(lái)的發(fā)展理念，在新的平臺(tái)，新一代的批發(fā)商城可以逐步培育軟性消費(fèi)文化環(huán)境，也可以創(chuàng)造一種類(lèi)似奢侈品體驗(yàn)的氛圍……

????以創(chuàng)新來(lái)迎接更多的機(jī)遇

????無(wú)論如何，世界在關(guān)注即墨商貿(mào)，更多來(lái)自全球的眼光在這里聚焦。

????去年底，一則重磅新聞在即墨市場(chǎng)商貿(mào)業(yè)中激起不小漣漪：意大利華人服裝設(shè)計(jì)師徐月娟受邀來(lái)即墨進(jìn)行商務(wù)考察。徐月娟是意大利高端時(shí)尚品牌戴維斯－杰克的創(chuàng)始人，也是走進(jìn)世界頂級(jí)時(shí)裝品牌聯(lián)盟米蘭時(shí)裝俱樂(lè)部的首位華人。期間，徐月娟已就在即墨設(shè)立工作室、從事服裝高端定制和設(shè)計(jì)研發(fā)達(dá)成初步意向，并確定將其擁有的戴維斯－杰克的全國(guó)總代理落戶(hù)即墨，這樣的高端品牌落戶(hù)在一個(gè)縣級(jí)市，在全國(guó)也是首例。

????這則新聞也給人帶來(lái)一個(gè)在心中縈繞不去的問(wèn)號(hào)：一個(gè)世界高端服裝的品牌，何以會(huì)屬意一個(gè)縣級(jí)市呢？“其實(shí)，我已多次表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)：中國(guó)是一個(gè)巨大市場(chǎng)，有深厚的消費(fèi)潛力，選擇即墨，就是借助這里強(qiáng)勁的商貿(mào)人氣，在內(nèi)地市場(chǎng)扎下根基！”徐女士告訴記者，選擇這里，也是看好這里優(yōu)越的區(qū)位、優(yōu)美的環(huán)境和廣闊的發(fā)展前景。

????她透露：要為一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)模式嘗試而去做一下努力：縮短國(guó)際品牌與中國(guó)消費(fèi)者的距離，徐女士非常想做一個(gè)嘗試，把高端國(guó)際品牌在中國(guó)研發(fā)設(shè)計(jì)、批發(fā)銷(xiāo)售，而且在這里規(guī)模生產(chǎn)，為此，初步擬定在鰲山衛(wèi)鎮(zhèn)建立意大利產(chǎn)業(yè)園，這不能不說(shuō)是一個(gè)大膽的探索。

????無(wú)論如何，因緣際會(huì)，在國(guó)內(nèi)商貿(mào)業(yè)步入大商貿(mào)大物流時(shí)代的新背景下，中外雙方的同時(shí)互動(dòng)，為即墨市場(chǎng)商貿(mào)業(yè)洞開(kāi)著一扇國(guó)際化的窗口，讓即墨開(kāi)始實(shí)現(xiàn)從“買(mǎi)全國(guó)賣(mài)全國(guó)”到“買(mǎi)全球賣(mài)全球”的轉(zhuǎn)變，打造一個(gè)讓財(cái)富更充分涌流的平臺(tái)，這一步“華麗轉(zhuǎn)型”能否“轉(zhuǎn)”好？即墨市場(chǎng)商貿(mào)業(yè)還需要用心去做！

????青島日?qǐng)?bào)/青報(bào)網(wǎng)記者 錢(qián) 卓? 通訊員 太飛 信海 澤俊 明剛

責(zé)任編輯：王臻