2300億美元背后的阿里生態(tài)圈 如何平衡生態(tài)？
是誰成就了這個生態(tài)系統(tǒng)？
9月，距離阿里巴巴一年一度最大的活動“雙十一”尚有時日，大洋彼岸IPO路演才剛剛唱響，投行、承銷商、阿里巴巴的高管們仍沉浸在3分鐘收獲200億美元的認購申請中時，在廣州的某個廠區(qū)內，天貓賣家李波已經開始進入繁忙的準備階段。
在每一年的8月初，李波就開始為“雙十一”做準備，除了備貨，他還要就引流、營銷、倉儲、人員配備、資金準備等各個方面做出詳細的規(guī)劃。“最近3年，每一年的備貨價值都在5000萬以上。”
阿里巴巴的上市對他來說既遠又近，他笑言：“我希望他盡快上市，有錢了，平臺可以發(fā)展更好，也能夠更快地回饋賣家?！?/p>
作為一個賣家，他最直接的考慮是“盈利”?！皼]有人會懷疑馬云是中國近10年來最出色的商業(yè)巨頭?！痹谒磥?，在馬云的戰(zhàn)略思想下，阿里巴巴用15年打造的“平臺”模式，對于阿里巴巴來說，是最優(yōu)的電子商務模式。“他不做實體的經營，不做物流，不賣貨，他只是打造了一個生態(tài)系統(tǒng)，讓大家在里面玩，外部循環(huán)讓它自己搞定，并沒有實質性的投入，但回報卻不低。”
他感謝馬云，過去的一年，他銷售收入的65%-70%來自阿里系?！扒皫啄?，這個比例甚至更高?！钡瑯诱J為，阿里巴巴今天生態(tài)系統(tǒng)的繁榮，和賣家的付出緊密相關。
“阿里巴巴從本質上來說，是一家互聯(lián)網廣告公司?！崩畈ü烙嫞恳荒赇N售收入的10%-15%用以支付阿里巴巴的各種費用，比如廣告費以及天貓的扣點。
阿里巴巴路演PPT所示，2013年全球十大電商平臺交易總額中，阿里巴巴以2480億美元位居首位，比位居次位的亞馬遜的1160億美元高出整整一倍。
在阿里巴巴最新公布的招股書中，首次披露了淘寶和天貓兩大平臺單獨計算的成交總額(G M V )。2014財年淘寶總G M V為1.172萬億元，天貓總G M V為5050億元。
與此作為對比的是，2013年全年京東商城總交易額為1255億元，即天貓目前的體量相當于4個京東，而淘寶體量則是京東的9倍。
如何平衡生態(tài)？
阿里巴巴的路演PPT所示，阿里巴巴目前的盈利主要來源于淘寶、天貓、聚劃算、1688.com、alibaba.com、全球速賣通等。其中，淘寶和天貓的收入占據(jù)了絕大部分，淘寶的收入主要來源于直通車、鉆石戰(zhàn)位、K A框架協(xié)議、天天特價等；而天貓則來源于廣告營銷、銷售分成以及技術服務年費等費用，銷售分成約在3%-5%之間。
而與流量相關的廣告費用，恰恰是一個微妙的商業(yè)博弈過程。