2300億美元背后的阿里生態(tài)圈 如何平衡生態(tài)？
“我希望阿里早點(diǎn)上市，然后能把資本市場上的收獲與賣家共享，比如提供更多的免費(fèi)流量給賣家，創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體，提升消費(fèi)者的信心。”李波坦言，比如即將召開的“雙十一”策略研討會(huì)，他和其他賣家期待能聽到更多流量分享的方案。
而在張馳看來，雖然移動(dòng)端的比例已經(jīng)和PC端持平，但他仍然疑惑，在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利正逐漸消失的今天，電商總的大蛋糕到底還能不能發(fā)生變化。“如果只是左手換右手，那本質(zhì)上并沒有發(fā)生變化?！彼诖R云能夠告訴他答案。
2012年6月30日，阿里巴巴交易額的同比增長率為60%；2013年6月30日，阿里巴巴交易額的同比增長率為65%；2014年6月30日，阿里巴巴交易額的同比增長率為45%。
張馳在天貓的生意已經(jīng)做了3年，他最大的感觸是，在最早的2011、2012年，他覺得天貓是個(gè)神奇的網(wǎng)站，自身成長的速度幾乎趕不上銷售增長的速度。“那兩年，銷售收入都是以翻番來討論的。”
到了去年，他覺得整個(gè)生態(tài)開始進(jìn)入一種“調(diào)整”的狀態(tài)?！澳銜?huì)發(fā)現(xiàn)阿里也是有天花板的，淘寶并不是無所不能。2014年，以服裝行業(yè)來說，大部分的賣家都已經(jīng)把銷售增長預(yù)期控制到20%-40%這個(gè)區(qū)間?！?/p>
自然規(guī)律下，一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的資源是有限的，在短時(shí)間內(nèi)它并不能無限擴(kuò)容。
洪波分析稱，人口紅利主要是說中國的網(wǎng)民數(shù)量是世界第一，通常來說在中國一個(gè)企業(yè)很容易就做到15億這樣的規(guī)模，但在全世界來說是很難得的?！霸谶@么多用戶的基礎(chǔ)上，即使是只有一部分用戶花錢，也會(huì)產(chǎn)生非常大的一個(gè)市場，但是中國的網(wǎng)民人口數(shù)量不可能無限制地增長，實(shí)際上它一直在呈現(xiàn)出放緩的趨勢，在這種情況下，企業(yè)不能再期待用戶數(shù)量會(huì)無限地增長。”
李波和張馳共同的感覺是，想要做電商的人越來越多，但阿里巴巴能提供的資源卻是有限的。馬太效應(yīng)下，少數(shù)賣家做得好，但更大部分的賣家卻舉步維艱。除了賣家之間優(yōu)勝劣汰的競爭，馬云要不要從這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)賺更多的錢，還是選擇更多地回饋商家，以及其未來要如何引導(dǎo)這個(gè)生態(tài)的發(fā)展，創(chuàng)造出新的平衡，是他們這些“小”人物最為關(guān)心的，也將是馬云未來幾年最大的挑戰(zhàn)。
在洪波看來，阿里巴巴是一個(gè)相對(duì)來說比較傳統(tǒng)的網(wǎng)購模式，線下的購物模式首先是地產(chǎn)商，然后是零售商或者批發(fā)商，與消費(fèi)者的交易是由這個(gè)商戶負(fù)責(zé)而不是由地產(chǎn)商負(fù)責(zé)?！斑@個(gè)模式將其搬到線上，就是目前阿里的模式。相對(duì)來說，它完整地把線下的這種從商業(yè)地產(chǎn)到零售的模式搬上了網(wǎng)。這種模式以規(guī)模制勝，它的規(guī)模要比任何線下的商業(yè)地產(chǎn)要大得多?！?/p>
但是這個(gè)模式有一個(gè)很大的問題就是平臺(tái)的利益與商戶的利益是有沖突的?！坝腥苏f過如果一個(gè)菜市場很賺錢，利潤率非常高，但是菜市場內(nèi)經(jīng)營的商戶都不賺錢，菜農(nóng)也不賺錢，那么這個(gè)模式是有問題的?！焙椴ㄕJ(rèn)為，阿里在過去10年一直在壓著沒有做收入，從淘寶建立以來沒有去掙錢，馬云也多次說過淘寶不準(zhǔn)掙錢。實(shí)際上阿里一直沒讓它這樣一個(gè)巨大的平臺(tái)產(chǎn)生利潤，而是將賺的錢花到平臺(tái)上，去繼續(xù)擴(kuò)大平臺(tái)的規(guī)模。“但是從大概兩三年前，阿里籌備上市開始，掙錢是必須的了。不再說平臺(tái)不能掙錢，而是有條不紊地去不斷擴(kuò)大它的收入。實(shí)際上過去十多年，為最近兩三年收入的增長做了很好的鋪墊，這種增長可能還會(huì)維持一段時(shí)間?！?/p>