□青島日?qǐng)?bào)/青報(bào)網(wǎng)記者 霍璟祎 文/圖

■創(chuàng)業(yè)苗圃內(nèi)年輕的創(chuàng)業(yè)者。

在青島化工橡膠行業(yè)產(chǎn)學(xué)研示范基地（以下簡(jiǎn)稱“基地”）的A棟一層，有三間總面積200余平方米的屋子，盡管位置不甚起眼，可這里卻凝聚著整個(gè)基地最新銳的力量——一幫剛走出校園不久的年輕人帶著創(chuàng)意的種子駐扎在此。

這里是基地的創(chuàng)業(yè)苗圃，雖然一間苗圃里有五六個(gè)團(tuán)隊(duì)，但屋內(nèi)很是安靜。電腦前，每個(gè)人臉上都是同樣的專注，偶爾會(huì)有人起身找找材料，與搭檔小聲交談一會(huì)兒。繁忙中，似乎應(yīng)和了貼在墻上的那句標(biāo)語——“奮斗的青春最美麗”。

從范式服務(wù)到量體裁衣

“以往我們對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的服務(wù)是普惠式的，而且往往抓大放小，資源多傾向于像‘千人計(jì)劃’等優(yōu)勢(shì)群體，缺乏針對(duì)性?！被厣a(chǎn)力促進(jìn)中心有限公司副總經(jīng)理初玲玲說。

在她看來，理想的孵化應(yīng)該是進(jìn)來一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就有一套量身定制的整體解決方案，從團(tuán)隊(duì)的研發(fā)、專利申報(bào)、注冊(cè)，到資本運(yùn)作和資金需求，他們都應(yīng)深入把握、一路相隨。在2015年，這項(xiàng)工作具有相當(dāng)?shù)钠惹行浴?/p>

從范式服務(wù)到量體裁衣，劉釗的青島安世科技儀器有限公司已經(jīng)初嘗甜頭。

當(dāng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員還是青島科技大學(xué)學(xué)生時(shí)，他們有感于國內(nèi)化學(xué)分析儀器的不足，“像環(huán)境試驗(yàn)箱、水質(zhì)分析儀等儀器，進(jìn)口的價(jià)格很高，國產(chǎn)的品質(zhì)又良莠不齊?！眲⑨摫硎?，他們因此萌生了自己研發(fā)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)科學(xué)儀器的想法。

真正創(chuàng)業(yè)之后，一直注重于研發(fā)的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)成了他們的一個(gè)盲點(diǎn)，并且成為進(jìn)一步發(fā)展的路障。

為幫助他們建設(shè)市場(chǎng)渠道，基地除了找創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師給予指導(dǎo)，還通過推薦他們參加第三屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽來找到自己的商業(yè)模式。

從一開始的報(bào)名到后續(xù)的兩輪答辯，作為聯(lián)絡(luò)員兼輔導(dǎo)員的王文穎都全程陪同。她和團(tuán)隊(duì)成員一起探討，最終打磨出一套適合公司的商業(yè)模式。

“這一銷售模式由直接銷售儀器，變?yōu)樽屍髽I(yè)免費(fèi)使用儀器，但是雙方要簽訂兩年協(xié)議，使用儀器的耗材必須從安世科技購買?！眲⑨撜f，這實(shí)際上是一種雙贏：一方面，買方的成本由近40萬降到20余萬；另一方面，雖然安世科技的盈利比不上以往的銷售方式，但是可以吸引更多買家，更迅速地占據(jù)市場(chǎng)。

培育育苗鏈條

在苗圃三室的旁邊，是一間正要裝修的空置辦公室，今年3月，苗圃的聯(lián)絡(luò)員和輔導(dǎo)員們將搬進(jìn)這間辦公室。對(duì)基地的創(chuàng)業(yè)苗圃來說，“聯(lián)絡(luò)員”與“輔導(dǎo)員”將成為重要的角色。

目前基地苗圃共有聯(lián)絡(luò)員、輔導(dǎo)員6人，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師16名。按照計(jì)劃，每5個(gè)相關(guān)項(xiàng)目將配備一名聯(lián)絡(luò)員，其主要任務(wù)就是長(zhǎng)效性地了解團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)輔導(dǎo)員及時(shí)跟蹤幫助，協(xié)助創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師提供專家問診式的指導(dǎo)。

經(jīng)過一年積累，基地創(chuàng)業(yè)孵化主管王文穎已由一名聯(lián)絡(luò)員開始兼任輔導(dǎo)員，她的感受是“輔導(dǎo)員一定要有政策敏感度，甚至在意識(shí)層面把自己變成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一分子?！?/p>

一個(gè)“聯(lián)絡(luò)員—輔導(dǎo)員—?jiǎng)?chuàng)業(yè)導(dǎo)師”的育苗鏈條正在萌生中。而與此相對(duì)應(yīng)的是，三個(gè)溫暖的苗圃小屋將進(jìn)行功能性調(diào)整，依照行業(yè)劃分主題模塊，自從去年2月第一支團(tuán)隊(duì)入駐以來，已有31個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過了資質(zhì)答辯，植根在基地苗圃，創(chuàng)業(yè)人員合計(jì)約有110人。經(jīng)過一年的育苗成長(zhǎng)，其中的24個(gè)團(tuán)隊(duì)已注冊(cè)了企業(yè)?！拔覀儸F(xiàn)在就有點(diǎn)迫不及待地叫它科技街了”。初玲玲笑稱。

為給這些小苗提供充足的成長(zhǎng)養(yǎng)分，基地開辦了“膠子訓(xùn)練營(yíng)”，邀請(qǐng)知名企業(yè)家、教授和政府工作人員給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)們作知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)模式、盈利模式等方面的培訓(xùn)講座，目前已開展了近十期。青島宜態(tài)科環(huán)保裝備有限公司負(fù)責(zé)人葛成旭自言受益匪淺，這些培訓(xùn)就像作文課一樣，讓他“從橫沖直撞、亂寫一氣，學(xué)會(huì)了先列提綱，思考戰(zhàn)略框架?！?/p>

孵化體系產(chǎn)品化

訓(xùn)練營(yíng)稱之為“膠子訓(xùn)練營(yíng)”，是因?yàn)槊總€(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的辦公桌上，都豎著標(biāo)有“膠子驛站”的名牌。王文穎解釋道，這是他們給苗圃起的名字?！昂x有三：橡膠樹的種子叫膠子，我們以此作為比喻，希望他們?cè)诨氐臏厥依镯樌砷L(zhǎng)。同時(shí)，交子又是北宋時(shí)的紙幣，喻指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有市場(chǎng)意識(shí)。最后，我們希望這些小苗都能長(zhǎng)成商界的天之驕子。”

在基地生產(chǎn)力促進(jìn)中心有限公司總經(jīng)理封紅雨看來，創(chuàng)業(yè)苗圃的建立是基地構(gòu)建全孵化鏈條的一部分?！懊缙允擎湕l向前端的追溯，而我們接下來還要向后延展，做加速器和放大器。讓小苗先在苗圃溫室里培育，再進(jìn)入開放的環(huán)境中，為初創(chuàng)企業(yè)提供全生命周期的發(fā)展空間?！?/p>

在孵化鏈后端，基地希望借助青島市科技企業(yè)孵化器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位的身份，與其他孵化器合作，形成以基地為核心層，以企業(yè)協(xié)會(huì)為中間層，以其他孵化器和相關(guān)單位為外圍的“文氏圖”狀孵化系統(tǒng)。

“我們期待更完整的孵化生態(tài)體系的形成，但這仍不是終點(diǎn)，我們?cè)跇?gòu)想一項(xiàng)‘交鑰匙工程’，最終使這套孵化體系也能產(chǎn)品化?！狈饧t雨介紹道。

責(zé)任編輯：王臻