■在孵化器內(nèi)，專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊幫助創(chuàng)業(yè)者完成專利申請、項目申請等工作。

□青島日報/青報網(wǎng)記者 于 翔 文／圖

初入位于李滄區(qū)鄭佛路17號的制造業(yè)科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺時，記者并沒有感受到它與其他創(chuàng)業(yè)孵化器有太多不同。但來到會議室后，孵化器總經(jīng)理徐茂航的開場白，就讓記者預(yù)感到此行不虛：“和其他的孵化器不大一樣，我們是能盈利的?！?/p>

通過市場化運(yùn)營，孵化器不僅能服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，自身還可以盈利？這可是新鮮事兒，孵化器市場化運(yùn)營雖然是大趨勢，但在全國范圍內(nèi)，成功的案例卻不算多。徐茂航和他的制造業(yè)孵化器到底有哪些盈利“秘笈”？

秘笈一：

有償服務(wù)？專業(yè)，就是任性！

制造業(yè)孵化器的最大特色，在于它的中介服務(wù)屬性。與許多只限于做企業(yè)的“二房東”、“信息傳播員”的孵化器不同，它為企業(yè)提供的許多服務(wù)都是“有償”的——從場地租金，到企業(yè)的科研項目申請，孵化器都會向企業(yè)收取費(fèi)用。盡管收費(fèi)，但想要入駐的企業(yè)仍然絡(luò)繹不絕，對此，徐茂航言語之中也透著自信：“企業(yè)雖然要交錢，但我們總能想辦法幫他們賺回來?！?/p>

這種自信，源于孵化器在增值服務(wù)領(lǐng)域的高度專業(yè)化運(yùn)作：“在申請科研項目、專利等方面，我們絕對可以稱得上是‘行家’。之所以敢收企業(yè)費(fèi)用，是因為我們有把握幫他們賺回來?！睌?shù)據(jù)說明一切：截至2014年6月，孵化器為在孵企業(yè)申請發(fā)明專利1030件，新型實用專利382件，實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化26件。徐茂航告訴記者，帶有資金扶持的科研、專利項目，如果申請成功，孵化器就會向企業(yè)收取一部分費(fèi)用，不成功不收費(fèi)。

由于孵化器里有專業(yè)的團(tuán)隊負(fù)責(zé)為企業(yè)做市場推廣和科研項目及專利申請等工作，申請的“命中率”奇高，這激發(fā)了許多企業(yè)的科研動力，第一批入駐制造業(yè)孵化器的企業(yè)百分之百得到了項目支持。

融鑫源橡機(jī)廠就是其中的受益者。公司負(fù)責(zé)人告訴記者，得到了孵化器幫助，他們研制的兩層雙向截斷機(jī)從市里獲得科技立項支持，最終研發(fā)成功：“廠里20多人，沒有人專門做科研項目申請這塊兒?！迸c傳統(tǒng)的橡膠裁斷機(jī)相比，新研發(fā)機(jī)型能將裁斷效率提高四倍。項目資金的到來，不僅填補(bǔ)了原來研發(fā)上的投入，也保證了市場開拓。現(xiàn)在，這一產(chǎn)品已被來自全國各地多家輪胎制造企業(yè)采用。

在徐茂航看來，許多創(chuàng)業(yè)者在科研和生產(chǎn)方面很有心得，但對市場、文案撰寫規(guī)范等方面就未必那么在行了：“孵化器之所以完善這些方面的服務(wù)，就是為了讓企業(yè)能專注于產(chǎn)品生產(chǎn)和科研，而不被各種繁瑣的外界事物所困擾。”

秘笈二：

商機(jī)看得細(xì)，投資跟得準(zhǔn)

企業(yè)家的過人之處，往往就在于他們能從細(xì)微之處巧妙發(fā)現(xiàn)新的盈利點?！坝幸惶?，我去企業(yè)談事，發(fā)現(xiàn)上下樓的快遞員有很多。一企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴我，他的公司一天要收發(fā)超過150封快遞。”當(dāng)徐茂航打聽到快遞價格到付平均需要20元時，一個新商機(jī)在他眼前展現(xiàn)，他與快遞公司談判，將價格降到每封7元左右，并在孵化器內(nèi)建立了統(tǒng)一收發(fā)室，由物業(yè)負(fù)責(zé)各企業(yè)的快遞取送工作。這樣，企業(yè)免去了每天上百次收發(fā)快遞的苦惱，孵化器也新增了一個盈利點。年底一算賬，單靠快遞業(yè)務(wù)，孵化器就收入近百萬元。

在孵化器3.0時代，大家最愿意談的就是持股孵化。而徐茂航說，制造業(yè)孵化器自有的1000萬種子基金，幾乎從不“瘋投”，都是看準(zhǔn)了之后穩(wěn)投。他投資的幾個項目企業(yè)效益都很好，有的投資當(dāng)年就收回了。

當(dāng)然，徐茂航也有走眼的時候：前兩年，一家有自己技術(shù)的在孵環(huán)保企業(yè)資金有困難，主動找他投資入股，當(dāng)時孵化器的資金也不充裕，再三猶豫之下，沒有投入。而就在最近，他聽到消息，該企業(yè)準(zhǔn)備在創(chuàng)業(yè)板上市了。

交談中，一家在孵企業(yè)打來電話，洽談投資事宜。放下電話，徐茂航說，這家企業(yè)的產(chǎn)品很有市場，就是老板不會銷售，他打算和朋友一起投資，只要幫這家企業(yè)把銷售做起來，這筆投資就有得賺。

秘笈三：

“向錢看”和“向前看”

徐茂航是在2008年進(jìn)入孵化器運(yùn)營領(lǐng)域中的，當(dāng)時的環(huán)境遠(yuǎn)不能和現(xiàn)在相比。之所以甘冒其險，是因為在他看來，科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域很快就會跨越式發(fā)展，孵化器領(lǐng)域其實蘊(yùn)含著無限商機(jī)：科研項目資金、投資入股、物流整合……只要經(jīng)營得當(dāng)，盈利的機(jī)會有很多。

因此，盡管孵化器建成后初期運(yùn)營不太順利，也曾經(jīng)遇到過資金、場地等各方面危機(jī)，但更看重后期潛力的他還是堅持了下來：“剛開始運(yùn)營經(jīng)驗不足，政策支持的力度沒現(xiàn)在這么大，企業(yè)入駐后成長也需要一個過程，遇到困難是正常的?！?/p>

隨著創(chuàng)業(yè)成為時代大潮流，以及政策支持力度不斷加大，創(chuàng)業(yè)孵化器迎來了收獲時節(jié)。對于政府提供的政策扶持，徐茂航用“琳瑯滿目”一詞來形容。

記者從李滄科技局了解到，近兩年來，區(qū)財政出資400萬元設(shè)立科技專項資金，為科技型中小企業(yè)提供1.5億元的信貸支持，并引進(jìn)了金融超市，獲得銀行授信達(dá)20億元。此外，李滄區(qū)還推行孵化器服務(wù)一體化，孵化器之間逐步實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)?，F(xiàn)在，徐茂航參與運(yùn)營的孵化器數(shù)量就有五六個，制造業(yè)孵化器的成功經(jīng)驗，正不斷地被其他孵化器所借鑒。

下一步該怎么走？這個問題一直是徐茂航最關(guān)注的。在傳統(tǒng)行業(yè)做孵化器嘗到甜頭后，他將目光投向了電商，投向了校園。

他透露，接下來自己打算與青島相關(guān)部門和高校合作，做一個類似于“淘寶大學(xué)”的孵化器：“它既是大學(xué)生的實習(xí)基地，又可以作為他們創(chuàng)業(yè)的起點?！卑凑账脑O(shè)想，就是讓一大批學(xué)生在孵化器里開淘寶網(wǎng)店，邊實習(xí)邊創(chuàng)業(yè)，有做得好的學(xué)生，孵化器就地提供場地、資金等服務(wù)，將他們孵化成一個個真正的企業(yè)。

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李滄區(qū)孵化器概況

李滄區(qū)已有科技企業(yè)孵化器13家，其中國家級孵化器1家，市級孵化器6家，投入使用面積25萬平方米，在孵企業(yè)365家，實利稅8600萬元，提供就業(yè)崗位1200余個。

據(jù)悉，通過精細(xì)規(guī)劃和合理布局，李滄形成了具有自身特色的孵化器建設(shè)體系，規(guī)劃了文化創(chuàng)意、高端裝備制造和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)三大孵化產(chǎn)業(yè)方向，構(gòu)建了創(chuàng)業(yè)苗圃、孵化器、加速器三級孵化體系，形成了“創(chuàng)業(yè)苗圃+孵化器”、“孵化器+加速器”“、孵化器”三種運(yùn)行模式，并從用地指標(biāo)、資金補(bǔ)助、平臺建設(shè)等10個方面進(jìn)行政策鼓勵。

責(zé)任編輯：王臻